Socios Clave

Los socios clave en el modelo Canvas se refieren a las alianzas estratégicas formadas por organizaciones para abordar conjuntamente cuestiones como compartir conocimientos, costes y recursos. Los socios estratégicos, los socios industriales y los socios inversores son socios clave para las empresas.

Su objetivo es construir una red de proveedores y socios que contribuya al crecimiento y al funcionamiento óptimo del modelo de negocio. Es muy importante estar en contacto con el entorno, observar el ecosistema de start-ups y nuevas ideas que surgen a nuestro alrededor, y crear y enriquecer sinergias con otras personas, empresas e instituciones".

Importancia de los socios clave

Nuestros principales socios permiten a nuestros clientes obtener una serie de beneficios y mejorar el rendimiento de su negocio. Los socios le ayudan a destacar en el mercado, a superar a sus competidores y a aumentar sus beneficios.

Es muy importante formar alianzas con proveedores, empresas conjuntas, compañías y gobiernos. Recuerde que la otra parte también representa sus intereses, por lo que debe ser una situación en la que todos salgan ganando. Hay que ofrecer beneficios mutuos.

Beneficios de los socios clave

Algunas de las ventajas de formar asociaciones clave son:

• Disponer de nuevos conocimientos técnicos
• Minimizar el riesgo y la incertidumbre
• Optimización de las economías de escala
• Adquisición de activos y recursos
• Compartir conocimientos y personal
• Ampliación de las operaciones comerciales
• Compartir los costes
• Aumento de los beneficios

Tipos de socios clave

1. Asociaciones con la competencia
2. Sociedades con empresas no rivales
3. Socios colegas
4. Asociaciones con freelancers
5. Socios educativos
6. Alianzas con gobiernos
7. Socios financieros
8. Asociaciones con proveedores
9. Joint ventures

Asociaciones con la competencia

En algunos casos, las empresas competidoras pueden fusionarse en beneficio de sus clientes y sus segmentos de mercado. Puede ayudar a reducir costes, desplegar nuevas tecnologías, entrar en nuevos mercados y eliminar competidores.

Nuestra actual alianza con un competidor del mundo digital utiliza un modelo de "guest posting" que reduce el coste de contratación de redactores y mejora la calidad de los contenidos. Esta asociación también puede ser entre empresas no competidoras.

Sociedades con empresas no rivales

Es una alianza entre dos empresas que no compiten entre sí. El objetivo de esta asociación estratégica es ofrecer servicios complementarios y productos novedosos.

Ofrece las mismas ventajas que una asociación con un competidor, pero esta vez no refuerza al competidor.

Socios colega

Se trata de una alianza estratégica con alguien que está en el mismo campo que tú. Puede ser un compañero de trabajo, de estudios o incluso un familiar. Tienes que tener claro los beneficios de los conocimientos y la contribución material que puede hacer tu pareja.

Al principio, es normal que los miembros de la empresa contribuyan a todas las áreas de la misma. Sin embargo, con el paso del tiempo y el crecimiento de la empresa, cada persona debe centrarse en áreas específicas donde pueda desarrollar sus talentos e intereses.

Asociaciones con freelancers

Las empresas digitales suelen contratar a trabajadores autónomos para que presten servicios especializados sin necesidad de emplear personal fijo. Si considera a los autónomos como socios estratégicos a medio y largo plazo, esto puede aportar importantes beneficios a su empresa.

Socios educativos

Es importante que todos los miembros de la empresa, tanto socios como empleados, desarrollen sus habilidades y amplíen sus conocimientos. Por este motivo, una asociación educativa con una empresa con fines de formación y desarrollo es de gran importancia.

Se ofrecen talleres sobre todo tipo de temas para mejorar los conocimientos técnicos de sus empleados y de su empresa. Analizamos los centros educativos físicos y online para mejorar su personal y alcanzar sus objetivos.

Alianzas con gobiernos

La creación de asociaciones con organismos gubernamentales es una gran opción y puede repercutir en su negocio de muchas maneras. Pueden aportar beneficios financieros, promocionales y educativos y convertirse en sus clientes más importantes.

Asociarse con el gobierno tiene más sentido si su empresa hace una contribución social o se alinea con los objetivos de la agencia gubernamental de alguna manera.

Socios financieros

Si necesitas más fondos de los que tienes para alcanzar tus objetivos, necesitas un socio financiero. Puede ser un inversor, un banco, un familiar o una plataforma de crowdfunding. Es importante encontrar el socio financiero más adecuado para su proyecto.

Asociaciones con proveedores

Las asociaciones con proveedores clave son importantes para acceder a recursos, conocimientos y materias primas. Cuando los socios unen sus fuerzas, pueden crear productos y servicios innovadores.

Por ejemplo, una universidad puede colaborar con un centro científico para realizar experimentos y desarrollar productos que beneficien a la sociedad.

No todos los proveedores son igual de importantes para su empresa. Los proveedores de materias primas son fácilmente intercambiables, pero los de productos especializados no.

Para establecer alianzas, reforzar las relaciones y equilibrar los puntos débiles, es necesario identificar a los proveedores más importantes. Por ejemplo, si usted es una empresa de joyería, sus proveedores más importantes son los fabricantes de joyas.

Joint ventures

El establecimiento de empresas conjuntas puede conducir a la expansión de la empresa, la mejora del rendimiento y la distribución de los esfuerzos. Hay un ejemplo de un fabricante de coches europeo que crea una empresa conjunta con un fabricante chino. De este modo pueden entrar en el mercado chino y reducir sus costes de producción en China.

En el sector de la joyería, por ejemplo, podemos crear una empresa conjunta con un proveedor de piedras y asegurarnos el suministro de materias primas. Además, los joyeros pueden comprar a precios especiales y seguir todo el proceso de producción.

Puntos a tener en cuenta

• Las relaciones con los socios clave deben ser mutuamente beneficiosas. Sus socios pueden beneficiarse de los tipos de cambio, las contrapartidas, las recomendaciones de los clientes y las evaluaciones subjetivas.
• Las relaciones con los socios clave deben ser previsibles a largo plazo. Crear un entorno de confianza para garantizar la longevidad de la asociación. Los cambios constantes en las asociaciones son ineficientes y costosos.
• Hay que hacer un esfuerzo para atraer y retener a los socios clave. Es posible que tenga que invertir dinero para asegurar las asociaciones que son importantes para su negocio.
• Mantenga todas las promesas hechas a sus socios estratégicos. Aunque es importante respaldar los acuerdos con contratos legales, tu responsabilidad y credibilidad son fundamentales para mantener una relación a largo plazo.