Plantilla Modelo Canvas Google Sheets

La plantilla del Modelo Canvas de Google Sheets es una plantilla de hoja de cálculo que puede ayudarle a diseñar su lienzo del modelo de negocio con facilidad utilizando la suite Google Docs.

El Business Model Canvas es probablemente el sistema de modelización empresarial más conocido y utilizado en el mundo. Esta herramienta fue desarrollada por Alexander Osterwalder, en su libro titulado Business Model Generation.

Es fácil de usar y se diferencia de todo lo que se había propuesto anteriormente, porque prescinde de páginas y páginas de explicaciones y, en cambio, centra la atención de los interesados en un único lienzo.

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Este lienzo en blanco se divide gráficamente en nueve bloques de construcción, que deben rellenarse de la siguiente manera:

1. Segmento de clientes: debería empezar a rellenar su Business Model Canvas aquí. Esto se debe a que es más fácil diseñar su negocio cuando ya sabe a quién va a vender. Intenta responder lo más brevemente posible a la pregunta: "¿Quién es mi cliente principal?" o "¿Para qué tipo de cliente puedo generar valor?".
2. Propuesta de valor: una vez definido quién es su público, en el primer bloque, ahora debe pensar qué necesidades de esas personas puede satisfacer su producto. Pregúntate: "¿Qué valor ofrezco a mi consumidor?". Básicamente, trata de destacar lo que diferencia a tu producto o servicio de la competencia.
3. Canales: la pregunta aquí es "¿Cuáles son las mejores formas de llegar a mi cliente?". Enumera, en este bloque, todas las formas a través de las cuales tu empresa puede aportar valor a tu cliente, ya sean canales de venta, distribución o incluso comunicación y marketing.
4. Relación con el cliente: el objetivo de este bloque es reunir todas las estrategias de servicio, comunicación y posventa que su negocio utilizará para crear una relación con el cliente, con el fin de garantizar la retención de su público, evitando que migre a la competencia.
5. Flujos de ingresos: "¿Cómo y cuánto pagará mi cliente por la propuesta de valor que le voy a ofrecer?". En este bloque se describe cómo va a ganar dinero tu negocio. También puede tener más de un flujo de ingresos, y es importante que todos ellos se incluyan aquí. Por ejemplo, ventas, suscripciones, licencias, etc.
6. Recursos clave: para rellenar este bloque, primero tienes que preguntarte "¿Qué recursos son esenciales para que mi negocio pueda ofrecer valor al cliente?". A continuación, debes incluir también los recursos necesarios para que tus canales y estrategias de relación sigan funcionando. En definitiva, son todos los activos fundamentales para el mantenimiento del negocio, como el software, los recursos humanos, las máquinas, entre otros.
7. Actividades clave: el propósito de este bloque de construcción es muy similar al anterior. Indique aquí todas las actividades esenciales para que su negocio funcione y ofrezca valor al cliente. Pueden ser el desarrollo y mantenimiento de tecnologías, la línea de producción, la logística y la distribución, etc.
8. Socios clave: informe en este bloque quiénes son sus socios comerciales, observando la motivación de cada uno, si son proveedores, prestadores de servicios, empresas subcontratadas, entre otros.
9. Estructura de costes: es interesante dejar este bloque como el último del Business Model Canvas a completar. Al hacerlo, ya habrás definido cuáles son las principales actividades y recursos para que tu negocio pueda aportar valor al cliente. Por lo tanto, podrás definir los costes que pueden suponer estos y los demás bloques y, así, explicarlos finalmente.

Fíjate que, utilizando la Plantilla de Lienzo de Modelo de Negocio de Google Sheets para diseñar tu modelo de negocio, tú y tu equipo podrán ver el negocio como un todo. Así, es fácil observar cada uno de sus aspectos esenciales y cómo se relacionan entre sí.

Descargue ahora mismo la Plantilla de Lienzo de Modelo de Negocio de Google Sheets de forma gratuita. Totalmente editable para ayudarte a crear tu propio lienzo de modelo de negocio.