Plantilla Modelo Canvas PDF

La plantilla del Business Model Canvas es probablemente el sistema de modelización empresarial más conocido y utilizado en el mundo. Esta herramienta fue desarrollada por Alexander Osterwalder, en su libro titulado Business Model Generation.

Es fácil de usar y se diferencia de todo lo que se había propuesto anteriormente, porque prescinde de páginas y páginas de explicaciones y, en cambio, centra la atención de los interesados en un único lienzo.

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Este lienzo en blanco se divide gráficamente en nueve bloques de construcción, que deben rellenarse de la siguiente manera:

  1. Segmento de clientes: debería empezar a rellenar su Business Model Canvas aquí. Esto se debe a que es más fácil diseñar su negocio cuando ya sabe a quién va a vender. Intenta responder lo más brevemente posible a la pregunta: "¿Quién es mi cliente principal?" o "¿Para qué tipo de cliente puedo generar valor?".
  2. Propuesta de valor: una vez definido quién es su público, en el primer bloque, ahora debe pensar qué necesidades de esas personas puede satisfacer su producto. Pregúntate: "¿Qué valor ofrezco a mi consumidor?". Básicamente, trata de destacar lo que diferencia a tu producto o servicio de la competencia.
  3. Canales: la pregunta aquí es "¿Cuáles son las mejores formas de llegar a mi cliente?". Enumera, en este bloque, todas las formas a través de las cuales tu empresa puede aportar valor a tu cliente, ya sean canales de venta, distribución o incluso comunicación y marketing.
  4. Relación con el cliente: el objetivo de este bloque es reunir todas las estrategias de servicio, comunicación y posventa que su negocio utilizará para crear una relación con el cliente, con el fin de garantizar la retención de su público, evitando que migre a la competencia.
  5. Flujos de ingresos: "¿Cómo y cuánto pagará mi cliente por la propuesta de valor que le voy a ofrecer?". En este bloque se describe cómo va a ganar dinero tu negocio. También puede tener más de un flujo de ingresos, y es importante que todos ellos se incluyan aquí. Por ejemplo, ventas, suscripciones, licencias, etc.
  6. Recursos clave: para rellenar este bloque, primero tienes que preguntarte "¿Qué recursos son esenciales para que mi negocio pueda ofrecer valor al cliente?". A continuación, debes incluir también los recursos necesarios para que tus canales y estrategias de relación sigan funcionando. En definitiva, son todos los activos fundamentales para el mantenimiento del negocio, como el software, los recursos humanos, las máquinas, entre otros.
  7. Actividades clave: el propósito de este bloque de construcción es muy similar al anterior. Indique aquí todas las actividades esenciales para que su negocio funcione y ofrezca valor al cliente. Pueden ser el desarrollo y mantenimiento de tecnologías, la línea de producción, la logística y la distribución, etc.
  8. Socios clave: informe en este bloque quiénes son sus socios comerciales, observando la motivación de cada uno, si son proveedores, prestadores de servicios, empresas subcontratadas, entre otros.
  9. Estructura de costes: es interesante dejar este bloque como el último del Business Model Canvas a completar. Al hacerlo, ya habrás definido cuáles son las principales actividades y recursos para que tu negocio pueda aportar valor al cliente. Por lo tanto, podrás definir los costes que pueden suponer estos y los demás bloques y, así, explicarlos finalmente.

Observe que, al utilizar la plantilla del Business Model Canvas para diseñar su modelo de negocio, usted y su equipo podrán ver el negocio como un todo, en una única pantalla. Así, es fácil observar cada uno de sus aspectos esenciales y cómo se relacionan entre sí.

Para ello, puede imprimir la plantilla y utilizar notas adhesivas extraíbles para rellenarla. Así, usted y su equipo pueden modificar la información de su Business Model Canvas tantas veces como sea necesario, sin tener que imprimir una nueva plantilla.

Descargue gratuitamente la plantilla del lienzo del modelo de negocio en formato PDF. El archivo zip contiene archivos PDF de alta resolución en tamaños Carta y A3 para una impresión óptima.

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