Fuentes de Ingreso

La fuente de ingresos determinan la estabilidad financiera de su empresa y debes analizar qué productos y servicios están dispuestos a pagar tus clientes. Una vez que hayas aclarado este concepto, podrás desarrollar diferentes flujos de ingresos que reforzarán el poder financiero de tu empresa.

Los diferentes fuentes de ingresos de su empresa pueden tener diferentes opciones de precios. A la hora de crear su lienzo, es importante buscar recomendaciones de expertos financieros o de personas con experiencia en la gestión de ingresos empresariales.

Tipos de fuentes de ingresos en el Modelo Canvas

A partir de aquí definiremos los diferentes tipos de flujos de ingresos y la forma en que las empresas ganan dinero. La forma de generar ingresos depende del valor que nos pagan nuestros clientes y de la naturaleza de nuestro negocio.

Cuota por uso

Los clientes sólo pagan cuando utilizan nuestros productos y servicios para satisfacer sus necesidades. Su problema es sólo temporal y nunca permanente. Un ejemplo de ello sería la prestación de servicios como cursos educativos o de restauración.

Venta de activos

Otra fuente de ingresos de Canvas es la venta de activos. Se trata de casos en los que su propuesta de valor proporciona a los clientes los derechos sobre sus productos. El cliente es el dueño del producto o servicio y puede utilizarlo como quiera. Se trata de la venta de diferentes categorías de productos.

Cuota de suscripción

Los clientes suelen pagar para que se satisfagan sus necesidades o se resuelvan sus problemas. Suele ser un servicio continuo o de larga duración. Existe un contrato entre el cliente y la empresa que establece esta relación. Esto puede verse en el pago de las facturas de servicios públicos como la electricidad, el agua, el gas e Internet.

Concesión de licencias

Obtenemos ingresos por el uso bajo licencia de nuestros productos y servicios. Esto incluye licencias de propiedad intelectual y derechos de autor de marcas y patentes.

Arrendamientos

Los consumidores reciben una licencia para una propuesta de valor a cambio de una tasa o un cargo. Esto puede incluir el alquiler de maquinaria, propiedades, coches, etc.

Publicidad

Aprovechamos el poder de nuestra propuesta de valor en el mercado para ofrecerle espacios publicitarios o para anunciar otras empresas, a menudo en forma de anuncios en sitios web.

Corretaje

Un servicio se crea mediante una relación entre dos o más partes. Ejemplo: contratar un seguro de coche a través de un corredor independiente.

Los ingresos pueden ser puntuales o recurrentes.

• Ingresos puntuales: Recibimos ingresos por pagos o transacciones puntuales de nuestros clientes.
• Ingresos recurrentes: Pagos recibidos de forma regular a través de un sistema de afiliación.

Métodos de fijación de precios

Un mecanismo de fijación de precios determina cómo debe fijarse el precio de un producto o servicio, normalmente en relación con una corriente de ingresos específica.

Existen dos tipos: fijos y dinámicos.

Un precio fijo es un precio establecido de antemano en función de una variable estática. Puede ser:

• Precio fijo: un precio fijo para un producto, servicio u otra propuesta de valor individual.
• En función de las características del producto: aquí el precio depende de la cantidad o la calidad de la propuesta de valor.
• Según la cantidad: El precio depende de la cantidad comprada.
• En función del segmento de mercado: El precio depende del tipo y las características de un determinado segmento de mercado.

Un precio dinámico es un precio que cambia en función de la situación del mercado. Estos son posibles.

• Negociación: Los precios se negocian entre dos o más partes y dependen de su capacidad y poder de negociación.
• Gestión de la rentabilidad: los precios dependen del inventario y del momento de las compras (a menudo de recursos perecederos, como habitaciones de hotel o espacio restante en un vuelo).
• Mercados en tiempo real: los precios se fijan de forma dinámica y en tiempo real en función de la oferta y la demanda. Suele implicar un gran número de partes y un gran volumen de transacciones.
• Subastas: En este caso, los precios se determinan mediante licitaciones públicas.

Puntos a tomar en cuenta

Es importante diversificar las fuentes de ingresos de su negocio. De este modo, podrá maximizar el potencial de su propuesta de valor. Esto refuerza la estabilidad financiera de su empresa, ya que no depende de una sola fuente.

Por ejemplo, digamos que su negocio se centra en la venta de activos. Tiene que vender artículos y productos auxiliares que estén relacionados con sus productos principales. Por ejemplo, si su empresa vende smartphones, podría ofrecer servicios técnicos o vender artículos adicionales para el teléfono móvil.

Puede celebrar exposiciones y ferias para reforzar su oferta de servicios y atraer a una nueva clientela. De este modo, podrá aumentar sus ventas y, por tanto, sus beneficios. También puedes impartir cursos o publicar tutoriales sobre tu tecnología.

Si tiene muchos visitantes en el sitio web de su empresa o en su tienda, puede aprovechar esta oportunidad para promocionar los productos de otras marcas. Al establecer relaciones estratégicas con otras empresas, se abren nuevas vías de ingresos.

Otra opción es introducir un método de fijación de precios distinto para cada segmento de clientes. Evaluar si tiene sentido establecer precios fijos o variables en función del volumen de ventas y del mercado.

Preguntas frecuentes

¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?

De este modo, podrá identificar las principales fuentes de ingresos de su empresa y determinar la viabilidad de su modelo de negocio y la durabilidad de su empresa.

¿Qué métodos de pago prefieren los clientes?

Necesitamos saber qué métodos de pago prefiere. También tenemos que analizar si estamos ofreciendo los medios más adecuados para aumentar los ingresos de la empresa.

¿Cuánto dinero generan las distintas fuentes de ingresos?

Puedes calcular los ingresos totales de las distintas fuentes y destacar las que más ingresos te aportan.