¿Qué es el Modelo Canvas?
Para tener éxito en el mundo de los negocios, se necesita un modelo de negocio claro y estructurado. El método Canvas ayuda a los socios y empleados a conocer la hoja de ruta, los medios y los objetivos de la empresa.
El Modelo Canvas fue introducido en 2010 en el libro "Business Model Generation" de Alex Osterwalder e Yves Pigneur.
El método presenta un modelo de negocio en un lienzo que consta de nueve módulos (bloques). Muestra la visión global de la empresa y la estrategia para alcanzar los objetivos propuestos.
Es una herramienta muy completa para la elaboración de un modelo de negocio. El proyecto de la empresa se presenta en un lienzo que muestra un abanico de opciones para alcanzar los objetivos de la empresa.
Beneficios del método Canvas
El método Canvas fomenta la creación y el desarrollo de ideas empresariales. Los expertos creen que ofrece una amplia gama de formas de entender los negocios y las nuevas empresas.
En el transcurso del desarrollo de una empresa, surgen nuevas oportunidades y maravillas que se influyen mutuamente. Por esta razón, el método Canvas se ha hecho muy popular entre los empresarios en los últimos años y ha sido adoptado por empresas internacionales y grandes corporaciones.
Estas son algunas de las ventajas del modelo Canvas:
- Es una herramienta visual y gráfica que le permite observar los aspectos más importantes de su modelo de negocio. Una vez que el lienzo esté listo, debe compartirse con los socios y los equipos de trabajo para que puedan absorber la visión global de la empresa.
- Ofrece un formato cómodo y práctico que puede adaptarse a medida que la empresa evoluciona y surgen nuevas oportunidades.
- Tiene un concepto abierto para probar diferentes hipótesis hasta encontrar la mejor manera de lograr el objetivo.
- El modelo Canvas es intuitivo, divertido y fácil de visualizar. Recomendamos crear el lienzo con post-its y rotuladores de colores o imprimirlo en letra grande para una mejor visualización.
- Es un método que se centra en el trabajo en equipo. Coloque el lienzo en un lugar donde todos los participantes puedan verlo y anímelos a compartir ideas.
Los 9 bloques del Modelo Canvas
El Modelo Canvas consta de nueve módulos. A continuación se ofrece una breve descripción de cada uno de los bloques:
Propuesta de valor
Es el diferenciador del negocio. Se puede tener una gran idea, pero si no se puede atraer a los clientes, no sirve de nada. Una propuesta de valor eficaz debe satisfacer las necesidades específicas del cliente y hacer que el consumidor pague por el producto o servicio.
Una propuesta de valor es una estrategia para ofrecer un producto a un nicho de clientes específico.
Relación con clientes
Se trata del tipo de relación que quiere establecer con sus clientes. Puede ser automatizada (móvil, redes sociales, correo electrónico, etc.), personalizada, de terceros, colectiva o individual (cara a cara).
Nuestra estrategia es conectar nuestros productos con nuestros clientes.
Socios Clave
Se trata de redes o acuerdos empresariales que los empresarios crean en beneficio de su propio negocio. Esto permite compartir costes y recursos, lo que supone importantes beneficios económicos.
Se forman distintos tipos de socios, como los estratégicos, los industriales, los inversores y los que tienen economías de escala.
Estructura de costes
Fijamos las fechas de facturación para nuestros clientes y las fechas de pago para nuestros empleados.
La estabilidad financiera de su empresa depende del cobro a sus clientes antes de pagar a sus proveedores. Algunas empresas de éxito dejan un beneficio de 90 días antes de pagar a sus proveedores.
Actividades Clave
Defina su identidad como empresa y los objetivos que desea alcanzar. Como explica Alex Osterwalder en Business Model Generation, para Dell la cadena de suministro es la actividad más importante, para Microsoft es el desarrollo de software.
Determine las actividades más importantes de su empresa.
Recursos Clave
Esta es nuestra estrategia para fabricar nuestros productos y los recursos que tenemos a nuestra disposición: humanos, técnicos y físicos. Se trata de vehículos, distribuidores, locales, almacenes, etc.
Analizamos el esfuerzo financiero, intelectual y logístico necesario para alcanzar nuestros objetivos.
Fuentes de ingresos
Antes de poner en marcha su negocio, debe identificar sus fuentes de ingresos, algunas de las cuales cambiarán con el tiempo. Algunas empresas, como Facebook y Twitter, han empezado sin beneficios significativos, pero la mayoría no.
Si buscas financiación, tienes que tener claro dónde quieres obtener beneficios.
Segmentos de clientes
La parte más importante de su negocio es su cliente, no su producto. Aunque tenga una propuesta de valor muy atractiva, su prioridad debe ser generar interés comercial.
En lugar de abarcar muchos segmentos de mercado, debería centrarse en uno o dos nichos.
Canales
Los canales son el medio por el que desarrolla su propuesta de valor en su enfoque de ventas y servicio al cliente. Hay tres tipos de canales: directos, indirectos, propios y de socios.
En el canal directo, interactuamos directamente con el cliente. En el canal de socios, trabajamos con otras empresas para aumentar nuestro alcance.
Aplicar el Modelo Canvas a tu negocio
El modelo Canvas puede aplicarse a cualquier empresa. Estos son los pasos que puedes dar para hacer realidad tu idea de negocio.
- Reúne a tus compañeros en un entorno cómodo.
- Prepara un gran lienzo en blanco (pizarra, papel, cartón, etc.) y divídelo en nueve secciones. Debe haber espacio suficiente para escribir el contenido de cada segmento.
- El líder del grupo debe tener ideas para proponer en la sesión. Haz una lluvia de ideas y rellena cada uno de los nueve módulos.
- Al final de la reunión habrá tiempo para que todos reflexionen sobre la pantalla.
- Se anima a cada participante a hacer preguntas y comentarios. La gestión del grupo es clave
- Una vez que se haya llegado a un entendimiento común, cree el lienzo en un software (PowerPoint funciona bien) y preséntelo a todo el personal y luego a los inversores.
Plantilla de Modelo Canvas
No existe un formato estándar para el modelo canvas. El lienzo está dividido en nueve bloques que puedes diseñar según tu propio ingenio. Hay una versión simple del lienzo y una versión con imágenes. Puede ser en blanco y negro o con imágenes. Aquí puede ver diferentes ejemplos de plantillas de Business Canvas.
Este es un ejemplo de una plantilla básica de modelo de lienzo.